第63期

-2016.05.25-
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进击的女超人

——美通重工有限公司执行董事/副总裁 李菊香 出品:中国工程机械商贸网
撰文:逄晓刚
美通重工 李菊香   美通重工,中国最早一批切入高空作业平台行业的企业,自1995年起代理某国际一流品牌,从事高空作业平台租赁业务;2005年起转向自主研发生产;2011年成功进入国际市场。在高空作业平台行业突飞猛进发展的今天,这样一家行业元老级企业自然而然地牵动了我们的视线。
面朝大海

春暖花开
  烟台出发,沿京沪高铁飞驰至上海虹桥,站内转乘大巴后仅仅跑了一个多小时,“来启东看日出”的广告牌就闪现在眼前!这时才发现,启东,这个之前想象中的小城市原来一点都不小,它不仅因江苏省“最早看到日出”而闻名遐迩,更已悄然间融入进了上海一小时都市圈!
  “其实我们公司在刚成立时,就着眼于国际化,之所以选址启东,除了回乡创业这一因素,更重要的就是看重了这里出口海外的便捷优势。”
李菊香告诉我们,她刚从德国宝马展回来,从上一届参展牛刀小试,到此次驾轻就熟,过去的三年里,美通重工海外市场开拓日新月异,取得了显著成绩。
“美通重工2011年才拿下出口第一单,但到今天,我们的海外业务已经占到了53%,甚至超过了国内销售额。”
  为什么会这么快?美通重工在海外竞争中又是如何去塑造自身优势的呢?
  “中国制造具有显著的成本(价格)优势,这是举世公认的,我们也毫不避讳,而相对于中国内陆企业,我们出口海外还省下了相当大的陆路物流成本,所以我们更有能力提供质优价廉的宝马会bmw188,高性价比就是我们最大的优势。”  面朝大海,春暖花开!从东南亚到中东,从北美到欧洲,已经成功进入35个国家和地区的美通重工,正全力向着更大的海外版图发起冲锋!
打造海外金牌名片 作为美通重工执行董事与副总裁,李菊香除了负责公司的日常经营管理外,更分管公司全部的海外业务。对她来说,独身一人前往异国他乡洽谈合作如同家常便饭,几年来,她审核敲定了一个个海外代理商,洽谈拿下了一个个海外大单,让美通重工在一个又一个国家落地开花。
  “谈了那么多单子,最难忘的还是海外第一单。”李菊香感慨道。
  美通重工的海外第一单是在2011年的广交会上拿下的!
  “那时的广交会非常火,没有海外业务的企业甚至都拿不到展位,我们还是在启东市政府的协调下才争取到一个展位的。说实话开始时心里也没底,但一开展我们就踏实了,客户不断地涌进来,所有的参展宝马会bmw188都被抢购一空。那个海外客户来自澳大利亚,他考察过多家企业后,也看中了我们的宝马会bmw188。”
  李菊香说,拿下第一个海外订单,大家都很兴奋,但更有压力,“这次是走出国门了!千万要争气,不能丢脸丢到国外啊!”所以,她和团队来不及庆祝就投入到紧张的订制宝马会bmw188生产过程中去了,开动员会,严抓质量,倾力而为,不放过每一个细节,最终美通重工不负众望,赢得了客户的高度认可。  “这一单,极大增强了我们的信心,也全面开启了我们的海外销售之路。”
“从德国宝马展到法国巴黎展,再到俄罗斯CTT展,以及其它一些国际性大展,这些年来美通重工在海外积极参展,将‘名片’成功递到了许多国家。下一步工作就是给这名片‘镀金’了!”李菊香表示,美通重工将始终专注于高空作业平台行业,坚持做好自己,依托二十多年的深厚底蕴,把成本优势转化为品质优势,做优做强,努力在国际品牌之林中占据一席之地!
不断进取的“女超人” 作为一名从教育专业横跨到高空作业平台行业的跨行业从业者,如何才能迅速从刚毕业的菜鸟成长为如鱼得水的优秀管理者?李菊香用近二十年里无数个深夜的苦读钻研给出了答案——从外语到管理,从工商到金融,她在工作之余一点一滴地挤出时间逐项去攻克。
  而身为体贴的妻子、合格的母亲,她还要分出相当一部分精力去经营家庭——两个女儿,大的上六年级,小的上幼儿园,都被她从北京带到了身边,言传身教,只为给予最亲密、最体贴的圆满家庭教育。  “企业和人都是一样的,不进则退,一个人要不断的学习才能不断地成长,企业也一样,要做学习型企业才能不断发展。”
  其实,李菊香完全可以选择另外一种相对轻松的生活方式——继承在北京的家族事业,显然那也更容易取得成功。但她没有,也许是骨子里不喜欢接受被动的安排,也许是更喜欢按照自己的方式去挑战,去进取!
  “偷偷地告诉你,其实我还有一个梦想,开一家书店,暖暖的阳光下,随便翻出一本书,捧在手中闲读,那是多么美好的事情啊!”李菊香说完,笑着摇摇头,似乎是要压下这个“不切实际”的想法。
  在施工安全性与可靠性日益受到重视的今天,高空作业平台行业正向广大从业者们敞开一个迅速膨胀的巨大发展空间,同时也吸引着更多的竞争者们涌入这个行业。面对这波澜壮阔的壮美画卷,“女超人”李菊香带领美通重工正全力描绘出属于他们的浓墨重彩的一笔!
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