第58期

-2016.04.20-
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一场被需要的修行

——山东八达国际工程机械城董事长 于瑞杰 出品:中国工程机械商贸网
撰文:翟桃
  于瑞杰其人:  1976年出生在山东省泰安市东平县一户农民家庭;  上大学期间,因为家庭贫困,累计做了20多种勤工俭学的工作;  期间荣获山东省社会实践先进个人、济南市三好学生等多项荣誉;  擅长山东快书、相声,一首《好汉歌》荣获济南市历城区卡拉OK大奖赛一等奖;  即将大学毕业,成为学校优秀毕业生,并且光荣入党,收到5家单位的入职邀请;  下海经商,创办山东八达路桥建设有限公司、山东八达国际工程机械城、山东北方路桥工程有限公司。
  佛说:修行是走一条路,一条通往我们内心最深处的路。
  路的尽头,我们可以找到一种智慧,这种智慧能让我们了解生命的真谛。
  不惑之年的于瑞杰,经历了时代赋予的挑战和磨练,找到了属于自己的人生哲学。“被需要,是万事万物的价值所在。”于瑞杰认为,被需要是一种无与伦比的幸福和荣耀。
  因为被员工需要,于瑞杰每时每刻都在思考企业的发展战略;因为被客户需要,于瑞杰用实际行动诠释完美服务;因为被家人需要,无论多累多难,于瑞杰的心里总是甜的。
  于瑞杰是山东八达国际工程机械城、山东八达路桥建设有限公司、山东北方路桥工程有限公司的董事长。也许是因为从小生活在距离水泊梁山很近的地方,于瑞杰的身上也散发着梁山好汉的气质,目光炯炯、笑声爽朗、重情重义、广结善缘。
  熟悉于瑞杰的人都知道,在他那粗线条的外表之下,最令人敬佩的,则是那一份执着进取、不惧挑战、吃苦耐劳、与人为善的赤子精神。
  不忘初心 无可替代        
  上世纪90年代初,泰安市东平县的一个小村庄传来喜讯,又有一个孩子考上了大学,这是村子里有史以来的第三位大学生,这个孩子就是于瑞杰。从走进大学的那一刻,于瑞杰与工程机械的缘分之旅正式开启。
  毕业于山东交通学院工程机械系工程机械制造与维修专业的于瑞杰,至今仍然清楚地记得,开学第一课上,系书记的讲话。“书记跟我们说,工程机械行业虽然苦,但是它是无可替代的。无论时代如何发展,‘修理地球’永远都离不开机械操作。”书记的一番话,在青涩年少的于瑞杰心中牢牢生根。他记住了,工程机械无可替代!
  一毕业就进了事业单位,之后下海经商、创业成功,开办了三家效益喜人的公司。或许会有人认为,于瑞杰取得的一番成就是轻而易举的,只有他自己知道,一个没有靠山、没有背景、一穷二白的农村孩子,想要有所作为、出人头地,需要付出多少汗水和努力。
打造工程机械行业的“国美苏宁” ——打造工程机械行业的“国美苏宁”   2010年,于瑞杰带领他的团队走进了上海宝马展。离开展会的时候,他们带走了一百多斤的资料。“为什么要带走这么多资料?因为我们要学习、要钻研,更要了解行情、掌握商机。”宝马展之行,于瑞杰总结了两句话:工程建设生生不息,工程机械大有可为!
  “当时的工程机械行业如火如荼,山东又是老牌工程机械基地,唯独缺少一站式服务的工程机械集散地,我想我可以做到。”筹建一个工程机械城的想法在于瑞杰的心中熊熊燃烧,他将这个想法命名为“工程机械行业的‘国美苏宁’计划”。
  通过大量的学习考察、调研走访,于瑞杰亲自撰写了工程机械城的可行性报告。2011年3月,集工程机械展销、租赁、二手设备交易、拍卖、维修、制造、再制造、培训、金融、会展、信息服务于一体的综合性大型工程机械市场——八达国际工程机械城正式成立。

  山东八达国际工程机械城位于山东省德州市齐河经济开发区,占地1500亩,分三期投入建设,具有位置优越、交通便利、功能齐全、人气旺盛、商机众多、政府支持、经营便利、优惠多多等优势。
  然而,不可否认的是,从建设工程机械城以来,工程机械行业下滑程度惊人,这是于瑞杰不希望看到的。谈不上红火的经营场面,让于瑞杰受到了不少冷嘲热讽,也有很多朋友劝他多元化经营。
  “卖汽车的、卖门窗的、卖建材的,都来找我,让我把场地租给他们。但是都被我拒绝了,我要做的只有工程机械。”这是一种情结,更是一种情怀。于瑞杰在用实际行动来坚持和坚守他的初心——工程机械无可替代。
  作为一名商人,于瑞杰的经商之道似乎有些与众不同,淡泊名利的于瑞杰,更看重那一份被需要的成就感和使命感。
  “经营企业有两大价值:客户价值和员工成长,价值在于他的不可或缺性。不能为客户提供有价值、被需要的服务,这个企业也没有价值,宝马会bmw188再好,如果是不被客户需要的,宝马会bmw188就是废品!”说这些话的时候,于瑞杰严肃认真。毫无疑问,于瑞杰是被需要的,他要求他的企业和服务也必须是被需要的。
  八达国际工程机械城包括新设备展销中心、再制造中心、租赁中心、二手设备交易、拍卖中心、金融中心、培训中心、会务中心共八个中心。从中心设定就不难看出,于瑞杰将企业定位为服务商。“因为这些中心都是被客户需要的,既然我们有能力,就要为客户提供最全、最好的一站式服务。”于瑞杰坦言,“被需要”是他持续前进的精神动力。
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  在别人眼中,于瑞杰是一位成功人士。只有于瑞杰深知,通往成功的路上,要经历怎样的艰难险阻、荆棘满地。“唐僧西天取经九九八十一难,修炼成佛少一难都不行。困难随时都存在,我能做的只有不屈不挠、积极面对。”
  当他还是一个中学生,于瑞杰就立志要成为一个做大事的人。二十多年以后,于瑞杰仍然在为最初的梦想而奋斗,因为这是一场被需要的修行。
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