第40期

-2015.10.26-
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“湘妹子”的潇洒创业梦

——星邦重工董事长 许红霞 出品:中国工程机械商贸网
撰文:路伟
  随着国内经济增速放缓,工程机械行业量价齐跌愈演愈烈,而高空作业设备却呈现了逆势上扬之势。前不久闭幕的BICES 2015上,众多高空作业设备制造商扎堆亮相、争奇斗艳,令业内对中国高空作业设备市场空间充满期待。  星邦重工作为全球高空作业设备知名品牌,也在BICES 2015上收获了众多关注与赞誉。在星邦重工会客厅,笔者见到了星邦重工董事长许红霞,她留着一头利落短发,一副眼镜更添一丝文雅,言语间流露出的湖南口音,听起来格外亲切。谈及未来的发展,许红霞坦率真诚,信心满满;说到自己的创业梦想,她时而幽默,时而睿智,这是一个充满魅力的潇洒女人。
  丰富履历 为创业做准备  许红霞出生于1972年1月,是一位摩羯座的“湘妹子”,1994年自湖南大学毕业后,经分配进入了浦沅起重机厂,在浦沅工作的十年间,她在技术部、制造车间、销售部等诸多岗位任职。2004年,她进入了福田汽车,从事3年多的海外业务以及国内大客户维护工作。2007年,许红霞与丈夫刘国良先后离职,于2008年正式创立了星邦重工。  现在回想起来,她所走的每一步,都是在为真正实现创业的梦想而铺路。从机械专业的大学生,到所在单位的技术骨干,再到海外销售精英,许红霞在不同角色的转换中,汲取精华、焕发潜能,同时经过多次尝试创业总结经验,最终完美绽放。
  不安分的创业者  对于许红霞来说,做一名企业家是她学生时代就有的梦想。大学毕业后,她先后做过很多方面的尝试,如水稻收割机、擦皮鞋机及有机蔬菜等项目,尤其是在知悉沃尔玛从一个小杂货店发展成为世界级连锁百货超市后,创业之心更是萌动,自己也尝试开办起了一家杂货店。但最终,这些尝试受限于经验、知识、资本、人脉等诸多问题,都被搁浅或中途放弃。
  在笔者看来,许红霞是一个不安分的创业者,同时也是一个执着的创业者。多次尝试创业的失败,并未磨灭她的热情,反而激发了她的韧性。“创业贵在坚持,方向更为重要!”许红霞如此总结。  创立星邦重工,选定高空作业设备领域,许红霞是基于多方考虑的。深知自身知识储备不足,许红霞报名就读了湖南大学MBA,求学期间如海绵般不断汲取知识,并与更多高端人才交流,最终选定了擅长的装备制造领域。同时,其丈夫刘国良凭借深厚技术积累,对于高空作业设备的发展前景有了正确预估,也给予了她创业的信心。
  半个车间 第一笔订单  星邦重工成立之初,因为资金不足,公司仅租了一间20平的办公室以及半个车间。而在技术方面,由于中国还没有独自生产的高空作业设备,国外宝马会bmw188价格又太过高昂。刘国良凭借深厚的起重机研发经验,根据同行宝马会bmw188的图片、参数、介绍等自行研发,攻克了重重难关,最终第一台宝马会bmw188在这个小车间定型下线。
  有了宝马会bmw188,就需要销售,但当时许红霞对高空作业设备应用市场所知甚少,更加没有客户资源可言。为了打开市场,2008年7月5日,许红霞开始了第一次远行,一行三人开车从天津出发沿着中国海岸线,北到大连,南下广州,在长达45天时间里对沿海修造船、港口等领域进行了市场推广。而之所以对日期如此清楚,是因为7月6日是她女儿的生日,尤记得出发那天,女儿刚好放暑假,小丫头伤心地问妈妈为什么不推迟一天再走的情景。然而,为了企业生存,为了实现星邦梦,许红霞毅然踏上了沿海之旅。当她结束旅程,回到湖南,女儿已经背起小小书包开学了。
  正是这第一次远行,许红霞收获了第一笔订单——两台高空作业平台。当时,身为总经理的许红霞所携带的名片上印刷的职务却是销售经理,“当时我对宝马会bmw188技术还未吃透,对性能不够了解,怕拿着总经理的名片出去让客户笑话。”许红霞笑容中透着些许羞涩。
  共度难关  2008年下半年,受国际经济形势影响,国内修造船市场开始萎缩,星邦重工陷入了最大的一次困境,长达8个月时间无订单。  为了打开市场,星邦重工首次参加了国际性展会——2008年上海宝马展,许红霞与几位员工带着1台高空作业平台在一个25平的小展位上展出。当时国内客户对宝马会bmw188很陌生,纷纷来展台问询,许红霞指着那台展会上仅有的高空作业平台自豪地说,“这是我们自己研发生产的高空作业平台!”
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  2009年4月,星邦重工收获了振华港机9台高空作业设备订单。“当时的订单就像救命稻草一样,我们都好高兴的,公司员工在签约成功后都高兴地跳起来了!”虽然已经过去多年,但许红霞依旧难掩兴奋之情。  然而,创业的道路上总不缺乏拦路虎。据许红霞介绍,星邦重工成立近8年的时间里,共有四次非常艰难的时期,有时是人才、资金瓶颈,有时候是市场开发、团队发展瓶颈,但最终在客户的帮助下,全体员工共度难关。
  与更多进入者携手同行  事实上,拥有广阔市场前景的中国高空作业设备市场,早已引起国际巨头的重视,多家知名企业纷纷进驻中国,国内亦已有众多进入者,纵观本届BICES 2015,仅高空作业设备参展厂家就达数十家。面对强势竞争者的汹涌而至,许红霞很豁达也很乐观,在她看来,这是件好事,“中国高空作业设备市场尚处于开发阶段,因此,更多有实力的企业进入其实也将带动行业更快的发展。此时正是高空作业设备企业携手做事的最理想阶段。” 
  在许红霞的眼中,宝马会bmw188的品质是企业的生命线。她对笔者说,“星邦重工宝马会bmw188价格与国际品牌价格差距并不大,唯有不断提高宝马会bmw188品质,才能在竞争中立于不败之地。所有的中国企业,也都应该先把宝马会bmw188这条腿练好,走品质、品牌发展道路,与更多国际品牌同台竞技。希望在走向国际的过程中,星邦重工不会形单影只!”
  感谢、感恩、感动  一路走来,有汗水有泪水,也有欢笑,许红霞对创业最大的感受就是坚持,大学时期,她便一直是学校长跑冠军,每次运动会她都会报一万米和五千米长跑两个项目,这为她打下了良好的身体基础与韧性。“长跑越到最后就越难坚持,这时就比谁的毅力更强。和创业一样,当自己坚持不下去的时候,想想别人也许比你更艰难,只要坚持下去就会获得意想不到的成功。”
  而谈到创业中的帮助,许红霞真诚的表示,帮助她的人太多太多,首先要感谢的是客户,他们的支持与信任帮助着星邦重工不停地进步。同时,回报客户也已经成为了许红霞将星邦重工发展壮大的最大动力。
  而家人、同事以及朋友也都是她需要感谢的人。尤其是家人,当初创立星邦重工之时,许红霞将自己的两套房子和车子抵押,甚至父母以及几位兄弟姐妹的房子都被她收过去用作抵押贷款。回想当初,许红霞恍如隔世,“当初下定决心创业,并未想到会失败,现在想想还有点后怕。当初只想着如何做好宝马会bmw188,做好企业,并未考虑到失败后会如何。全家的支持令我走到了现在,希望今后的创业者能够多为家庭考虑,在创业的同时也要思虑更多重要的东西。”  湘妹子许红霞,聪慧爽快、热情潇洒,拥有一颗坚韧的创业心,心怀高远的梦想。因为她坚信,人类因梦想而伟大,星邦因梦想而卓越!
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