第32期

-2015.10.14-
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川崎品质 润滑全球

——川崎昊业总经理 吴天赏 出品:中国工程机械商贸网
撰文:张成美
  9月22-25日,BICES 2015在中国国际展览中心(新国展)举行。湖北省川崎昊业润滑科技发展有限公司的展台位于E1415,黑色与金色的极致华丽幻化成异常勇敢的比拼搭配,让首次参加北京展的川崎昊业大放异彩。9月22日下午,笔者来川崎昊业展台,与总经理吴天赏就当前市场的发展及川崎昊业未来规划等进行了深入交谈。
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  机缘巧合 联手日本能源石化开拓中国市场
  有人说,闽南文化是闽南人民智慧的结晶,在流经其间的晋江、鹭江、九龙江的滋润哺育下,赋予了闽南人以聪明灵性和拼搏精神。泉州人的性格明显包含着中原文化、古越文化和海洋文化这三大要素的熏陶。吴天赏是典型的泉州人,因为根在中原,血液中流淌着黄河长江的波涛,保持着粗犷豪放的阳刚之气;又因为长期生活在江南,性格中具有江南人的聪明灵巧,机智灵活,幽默风趣。从1997 年酝酿、2003年切入工程机械领域,到2013年成为日本能源石化集团有限公司的合资战略商,吴天赏稳扎稳打,一步一个脚印地实现了最初的梦想——打造一个属于自己的品牌。
  说起与日本能源石化的合资,吴天赏用的最多的一个词就是机缘巧合。除却公司本身软硬件不俗的实力之外,吴天赏想成就一番事业的决心和信心也深深打动了对方。从最初的代理销售发动机,到研发销售汽车润滑油,再到如今的工程机械专用润滑油,吴天赏不是没有错失过机会,但他却从未失去自己寻梦的赤子之心。川崎昊业对他来说,是事业的一个崭新开端。说起川崎昊业的发展,吴天赏心里满怀感激,说都是“老乡们”的帮忙,虽然一同前来参展的泉州企业有三四十家,但是做润滑油的,却只此川崎昊业一家。
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  把终端还给代理商 助其寻找终端客户
  对于吴天赏来说,当初选择润滑油行业的一个重要考虑就是,相较于其他行业来说,润滑油是消耗品,可以让资金快些周转。而决定专攻工程机械润滑油市场,则是看到了这个市场巨大的发展空间。相较于车用油来说,工程机械特殊的工作环境对润滑油的要求更加苛刻,超低温、高温、粉尘大等极端环境是工程机械作业时经常遇到的难题,这就需要润滑油更有针对性。
“由于我国工程机械市场形成规模的时间较短,工程机械拥有者和使用者的润滑油消费意识远未成熟,仍习惯于将乘用车润滑油的选用原则直接应用在工程机械设备上。事实上,在使用过程中,工程机械润滑油无论在使用环境还是在负荷变化等方面,都与乘用车润滑油有着巨大差异。”11.jpg
  虽然近年来的工程机械发展差强人意,但吴天赏对于工程机械专用润滑油未来的发展甚是看好。“在工程机械市场进一步规范之后,对于润滑油的需求定会不断提升。”针对当前市场现状,他也有自己的一套应对之策。那就是,把终端还给代理商,主动帮助代理商寻找终端客户。“不同于其他厂商,将代理商赚到的钱用到广告、宣传、造势等方面,川崎昊业在现阶段,将赚来的每一分钱都反馈到代理商和终端客户手上。能够帮助更多的代理商把润滑油销售到更多的终端客户手上,是夯实我们发展根基的第一要素。”
也正因为如此,吴天赏在对代理商的选择上也采取了当时日本能源石化对他那般苛刻的条件,只挑选最优质的代理商。“企业发展有自己的步调,我既不希望企业停滞不前,也不希望步伐太快。”从基础油、调和剂到如今的川崎润滑油,实体企业起家的吴天赏对于脚踏实地四个字感触颇深。
  川崎品质 润滑全球
  当然,所有这些的前提,都是川崎昊业的润滑油有着别人无法比拟的过硬品质。众所周知,川崎润滑油是全球公认的润滑专家,工程机械行业的标杆品牌,宝马会bmw188广泛覆盖于工程机械,重型装备领域,其研发生产的高级发动机润滑油、高级抗磨液压油、重负荷齿轮油、HP-R高温润滑脂、全能润滑脂及四季防冻液更是享誉国内外。川崎昊业集研发、生产、销售、技术服务于一体,以“高”、“精”、“尖”的专业化技术水平达到延长宝马会bmw188的使用寿命、预防故障、降低客户使用成本、节省能源等,为机器设备实现未启动先润滑的零摩擦保护。
  如今,吴天赏带领着自己的团队,在全国各地甄选着优质代理商,他要求所有的代理店必须有统一的VI,必须执行严格的价格机制。同时,时刻关注着后市场发展的他,将细分市场的代理体系更加明确化,责任到人。
在川崎昊业的官方网站上,对质量理念是如此说的:0缺陷+100%服务,质量为本、信誉是金。而对于吴天赏来说,当下的紧要任务就是,在前端市场,继续帮助代理商销售润滑油,夯实川润滑油在中国市场的基础;在后市场,通过代理商网络的不断健全,逐渐实现全国性的服务联动,为更多终端用户带来切实的高附加值。“虽然我们是服务于中国的,但是早晚我们会走向全球的。”吴天赏对于未来信心满满。
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