第30期

-2015.10.13-
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脚踏实地 稳健前行

——约翰迪尔工程与林业机械中国区市场销售总经理 郎云 出品:中国工程机械商贸网
撰文:付军
  约翰迪尔,全球农机制造领导者,其工程机械版块,初入中国便遇到市场风云。郎云,约翰迪尔工程机械中国区销售市场总经理,拥有20年国际制造业从业经验。面对机遇和挑战,约翰迪尔将如何抉择?郎云又将有怎样的解读?   9月24日,在BICES 2015 展会上,21-sun编辑如约来到约翰迪尔展位,对话郎云。展台上,为中国市场量身定制的五款设备悉数亮相。非常时期,约翰迪尔的这种热情参展和重金投入让笔者略感意外。
  看好中国市场 欲在华稳健发展  今年6月,约翰迪尔董事长兼首席执行官山姆·艾伦、全球工程及林业机械总裁麦克斯•奎恩先后来到中国。经过一番认真细致地考察后,两位总裁不约而同地表示,看重新一届中国政府的执政能力,对中国政策持续性非常看好。正是基于对中国市场前瞻性的认识,约翰迪尔特别为中国市场量身定制了数款设备,后续还将不断加大投入力度。
  中国正在实施的‘一带一路’战略,包括设立亚投行,不断加大基础建设投入,新农村和城市化建设等,都将持续催生对工程机械的衍生需求。因此,从长远看,中国市场潜力依然非常巨大,并将始终作为全球最大最重要的工程机械市场之一。约翰迪尔将依托178年的发展经验,淡看眼前的起起伏伏,制定适应中国市场的长期策略,力求在中国稳健持续发展。
  依托前瞻性宝马会bmw188  引领客户需求   尽管中国市场巨大,但约翰迪尔又将如何与其他企业同台竞技,赢得市场呢?郎云称,宝马会bmw188永远是企业的核心。工程机械不同于其他宝马会bmw188,不仅体量大、成本高,而且研发周期长。约翰迪尔已经在中国天津建立了生产基地和研发中心,并将以此为依托,以本土化为原则,生产具有前瞻性的宝马会bmw188,从而确保宝马会bmw188始终满足中国客户需求。
  在新的经济环境下,客户需求回归理性,更看重宝马会bmw188全生命周期的性价比和适应能力。据郎云介绍,约翰迪尔美国总部的工程机械宝马会bmw188线非常丰富,在土石方、铲运领域有近百种宝马会bmw188。约翰迪尔将根据其在全球其他地区的整体战略,实现中国研发中心与北美研发中心同步,注重本地化和节能环保,注重宝马会bmw188在整个生命周期的生产率、出勤率和使用成本等性能指标的行业领先。虽然我们的宝马会bmw188上市时间不长,但在同类宝马会bmw188对比中,很多客户都为我们宝马会bmw188的高端配置所吸引,我们很多设计都是行业独一无二的。每年都会推出适合中国客户的新宝马会bmw188。目前,迪尔在中国制造的7个型号挖掘机已基本覆盖了20~40吨级中国市场的需求。
  看到中国未来在园林市政、拆迁、筑养路、畜牧业等方面的发展潜力,以及人工成本增长的影响,结合其他新兴市场的发展历程,约翰迪尔将自主研发的多功能滑移装载机从美国引进到中国。前期曾在高尔夫草坪作业应用中有过小批量销售,得到客户的一致好评。该设备小巧精干,属具多达几十种,可满足各种复杂作业需求,同时也体现了郎云所说的前瞻性和长期可持续性。
  精诚为开  携手共创百年大业  当前,整个中国市场正处于低迷时期,但郎云认为,这对约翰迪尔却有机可寻。一是不会像之前进入的企业那样背负过重的包袱,可以轻装上阵。二是经过市场洗牌后,客户日趋理性,有利于发现真正有价值的东西,便于精准定位客户需求,实现持续发展。  为此,约翰迪尔正积极夯实内部基础,特别是提高宝马会bmw188质量,加快服务网点建设和零配件供应中心的布局。同时加快建设团队,适应新常态下的工程机械市场。
  约翰迪尔创立于美国内战前,历经近两百年的发展,至今依然如长青树般朝气蓬勃。追究其基业长青的根本原因,郎云认为,除却本身的过硬宝马会bmw188外,合作伙伴也非常重要。他说:“你很难想象,约翰迪尔在美国的代理商有很多已经合作超过100年了。市场永远有起有伏,但是我们在中国寻求代理商的决心、意愿和标准是永远不变的。我们寻找有行业经验、有相同价值观、有较强财务能力的代理商,一旦建立合作关系,将会长久地坚持下去。我们希望将来的市场能够覆盖中国90%以上的国土面积。这是约翰迪尔的一个中期目标。”
  脚踏实地 源自对土地的敬畏  郎云祖籍北京、出生在陕西,是地地道道的北方人。但他谦和儒雅的言谈举止却颠覆了人们传统观念里北方人的形象,而他敏捷的思维,特别是丰富的从业经历更给笔者留下了深刻印象。
  电气专业出身的郎云,大学毕业后在北方工业做了三年工程师,随后三年脱产读研究生。之后,相继进入全球最大的电力和自动化制造商ABB、全球领先的动力设备制造商康明斯工作17年,领导市场前端团队,其专业技术和领导能力得到充分施展。不仅工作经历丰富,他的业余生活也丰富多彩,热爱体育运动,特别钟爱球类运动,足篮排、乒乓球、羽毛球,人称“全面手”。如今,他又喜欢上了游泳,经常在繁忙的工作之余通过游泳来健身。随着年龄的增长,他希望尝试不太激烈的运动,比如高尔夫,在行走运动的过程中思考人生。
  谈起加盟约翰迪尔的原因,郎云表示,能够成为拥有178年悠久历史的约翰迪尔的一员,他感到非常自豪。约翰迪尔从事与土地相关的业务,服务和土地息息相关的人,因此对土地充满敬畏。为什么约翰迪尔这么晚才进入中国,是因为要先把自己家门口的北美市场做好,再考虑逐步拓展新兴市场。而这和郎云个人的价值观颇为契合,也是其加盟约翰迪尔的重要原因。
  对于入职以来的感受,郎云表示:“迪尔上百年的历史,可以说几经风雨,因此我们不会太看重一时一地的波折。我们既然进入中国,就要正视市场的波动,坚持做下去,不改初衷,直至成功!”
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