第27期

-2015.08.26-
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飞跃发展背后的超级引擎

——浙江鼎力机械股份有限公司董事长  许树根 出品:中国工程机械商贸网
撰文:逄晓刚
  每天早上六点就到公司,天黑才离开,几乎全年无休;极重效率,国内北京、广州等城市公干一天内往返,欧洲出差一趟甚至也能控制在三天以内,每一小时的日程都安排得满满当当,这就是浙江鼎力机械股份有限公司董事长许树根的日常状态。
  严抓细管迎难直上  “很多人认为,身为老总应该‘抓大放小’,管大事儿,这样可以‘轻轻松松’地管好企业。但我不认同,什么是大事?发展目标?发展战略?这都是企业的既定规划,确定了就轻易不会变,平时根本没必要花太多心思在上面。反而是所谓的小事、小矛盾,如果放任不管,任其发展,则很有可能发展到不可调和,也就成了大事,到那时再管吗?那就晚啦!”
  许树根认为,凡是涉及到企业运营、涉及到宝马会bmw188质量、涉及到员工利益、涉及到用户关系的事情,都不是小事,都需要认真对待。所以,大至产业园规划设计、设备采购、宝马会bmw188质量管控,小到劳保用品采购、食堂菜品口味,许树根都要一一过问、把关。正是这种事无巨细的严格管控,使得浙江鼎力始终在一种健康平稳的轨道中运行,公司成立至今,不管是与上游供应商还是与下游用户,包括几百名员工,十几年来从没有发生过一起上升到诉讼层面的摩擦。
  “在中国,真正要把事业做好,其实是很累的!”许树根感叹,很多国人的投机心理太强。  “德国制造为什么靠得住?很大程度上是因为它前端采购的每一个配套件都是质量靠得住的,但在中国就很难做到。曾经为了保证采购件的质量,我们甚至把质检人员安排到了供应商的生产车间,但即使这样也很难保证宝马会bmw188质量100%过关。最后只好尽可能地自给自足,自己生产、自己管控,这样才有效解决了品质问题。”
  不过虽然很累,但许树根表示,对于这些“必须做的功课”还是将一如继往地坚持去做。“浙江鼎力在短短几年时间里走过了欧美几十年的路,靠的是什么?没有这种严谨的态度,没有这股拼劲,根本连追都追不上,更何谈超越!”  中国工程机械商贸网编辑了解到,浙江鼎力高空作业平台宝马会bmw188目前已成功销往全球80多个国家和地区,更是成功进驻了美国、德国、日本这几个对宝马会bmw188有着近乎苛刻要求的国家。
  “以美国市场为例,当初为了拿下LOWE'S这个客户,我们花了半年时间,前往客户那里现场调研,花了半年的时间进行宝马会bmw188改进研发,反复20多次来回空运了共计30台试验样机,供客户测试,之后又经过了长达近两年的测试优化,最终才能‘虎口拔牙’,在国际巨头的领地中抢来了订单。”
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  据了解,截止目前,浙江鼎力已经从The Home Depot,INC.和LOWE'S COMPANIES,INC.这两家全球排名前二的家居建材超市拿到了超过8000台高空作业平台订单。
  咬定青山 执着进取  从有效保障施工人员的人身安全角度来看,大规模推广高空作业平台有一定的公益特性;从可大幅降低施工成本,提升工作效率角度来看,采用高空作业平台又有着出色的经济效益,包括市政、电力、船舶制造、航空、航天、高铁、高架、厂房建设等在内的众多领域都对高空作业平台有着大量的潜在需求。  “这是我们当初进入高空作业平台行业的初衷,也是看好行业发展前景的底气所在。既然进入了这个行业,我们就要竭尽全力把它做好。”在许树根看来,认定了一件事就要坚持不懈,全力以赴。
  “首先,我们要对自己的宝马会bmw188负责,要致力于提供最好的宝马会bmw188,哪怕是与国际领军品牌相比也不能逊色。”许树根对鼎力的宝马会bmw188有着超强的自信,在宝马会bmw188的许多关键零配件上都醒目地标示着鼎力的LOGO,而且不管在国内、国际市场,浙江鼎力都坚决不贴牌。“我们对自己的宝马会bmw188有底气,更为浙江鼎力这个品牌自豪,我们有信心代表中国民族品牌在国际市场打响知名度和美誉度。”
  “其次,我们要对我们的用户负责,要更多为用户着想,对于客户的合理需求不以任何理由拖延。”中国工程机械商贸网编辑注意到,在浙江鼎力,服务相比销售更有地位、更有特权,“销售要考核成本,而服务不计成本、不计代价。”据许树根介绍,鼎力销售人员在售出宝马会bmw188后会定期走访客户,了解客户困难,提供培训和帮助。尤其在行业淡季,销售人员更会集中走访,不为推销宝马会bmw188,只为了解客户困难,提供力所能及的帮助。  “总而言之一句话,就是要让用户感觉到:买鼎力,买放心!”
  举贤不避亲 只认“特种兵”  “毫不避讳地讲,我儿子现在就在鼎力上班,早上跟我一起走,晚上有时走得比我还晚。作为老板,如果连知根知底的家属都管不好,怎么能管好其他员工?举贤不避亲嘛!家属如果做好了,会起到很好的带头示范作用。”  许树根告诉编辑,鼎力现在有400多名员工,这里边有很多都是跟了他多年的“老兵”,“我不要大部队,只要能打硬仗的‘特种部队’,我们的目标是平均每位员工至少实现100万元的产值。”
  而对于这些拥有超强战斗力的“特种兵”,鼎力也向来不吝于提供各种优厚的待遇:高于行业平均水平的工资、每年一次的集体旅游、生日与节日红包、星级标准的卫生间及单人洗浴间,等等,让每一位员工都享受到无微不至的关怀。  “特别让我感动的是,今年过年开工,没有一位员工离职。就冲着这份信任,哪怕是再难再累,也要不断地往前冲啊!”
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