第3期

-2015.04.22-
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快意江湖 纵横商海

——合肥湘元工程机械有限公司董事长 合肥湘元董事长 周驰军 出品:中国工程机械商贸网
撰文:逄晓刚
  自古商场如战场,然商海沉浮,却又比战场更为诡谲多变。拼权谋,比心计,呕心沥血,殚精竭虑,却不见得能突出重围,财富及荣誉加身。  不过,却有这么一个人,视困难如等闲。他率性洒脱,快意江湖,以独特的人格魅力,20年商海弄潮,书写了一段跌宕起伏的传奇篇章;两度人生沉浮,演绎着激昂奋进的励志故事。而今,即将迈入知天命之年的他,仍生龙活虎地带着一帮兄弟,南征北战、攻艰克难,向“百亿目标”迈进。  他,就是工程机械行业传奇人物、合肥湘元董事长周驰军。

  久有凌云志  一朝借势飞 
  1996年,下海创业风潮席卷全国,彼时青春正盛的周驰军敏锐地抓住日立建机与合肥矿山机械厂合作的契机,一手创办了合肥中建,成为日立的二级代理商。  凭借出色的管理与灵活的市场运营,中建很快摸出了门道,两年内销量占到了日立在中国总销量的15%,由此一举摆脱了“二道贩子”的头衔,正式转为日立一级代理商。
  此后,中建一路高歌猛进,销量连年攀升,并相继拿下日立建机在江苏、山东、河南、湖北、江西、上海等省市的代理权,连续6年蝉联日立代理商销量冠军,在最高峰时年销量占据日立在中国区域总销量的半壁江山。
  更值得称道的是,中建开创了中国工程机械行业的多项第一,比如率先引入按揭销售模式,由此引发客户群体从国有企业向个体经营者的转变。
  2001年,第一次全国民营企业500强排名中,中建以275位的排名成为唯一一家入围的代理商公司。

  一笑泯纷争  归隐觅蹊径
  2005年,中建“股权之变”在行业内引发轩然大波,舆论为之哗然。身处漩涡中心的周驰军激流勇退。  “只要做人做事光明磊落,其它的不必多说。”多年以后再回首时,当初离别时的怅然早已烟消云散。那十年的中建生涯,留给周驰军的仍然是自豪。
  “归隐山林”的周驰军并没有真正地闲下来,而是走进了一个新领域——开矿。他带着一众“共进退”的兄弟到安徽铜陵的大山里做起了矿主,开采一座中高难度的中型铜矿。  与此同时,周驰军更开始深入思索人生。“昼闲人寂时,读书垂钓,不觉耳根尽彻;夜静天高时,品读世味,方知释怀为真。”   正是,铅洗浮华青春,清心阅读垂钓。归时,依然英雄。


  出山克万难  三一夺桂冠
  2007年,应三一之邀,周驰军重返工程机械舞台,代理三一挖掘机在安徽区域的销售。
  彼时,三一挖掘机正处于起步阶段,外资品牌几乎垄断了中国市场,国宝马会bmw188牌在夹缝中求生。


  不过在有着十余年从业经验且塑造过辉煌的周驰军眼中,困难只是垫脚石,崛起只是时间问题。鉴于客户对外资品牌的认知已经根深蒂固,因此如何将一个新品牌打入市场,成为所有三一重机代理商面临的头号难题。
  几经与三一高层探讨,周驰军推出了“千人试驾、万人比武”、“展会营销”、“抽百万大奖”等促销模式,让客户对三一挖掘机从认识到了解、从了解到购买,销量步步攀升。
  此后,他亦与三一其他代理商一道,不断开创新的促销模式。
  就这样,从起步到崛起,从突围到问鼎,顺势而为、逆势而上,在三一与众多代理商们的共同努力下,一个民族品牌迅速摘得桂冠。
  “市场是公平的,谁更用心去做,市场就会给谁更大回报。”周驰军说,与三一合作这么多年,感受颇深的是其超强的执行力,那种“嫉慢如仇”的作风渗透到代理商体系内,并凝聚成一股强大的爆发力,而代理商之间相互交流、学习的氛围进而结下的兄弟友谊,更是其人生中的一笔巨大财富。

  唯念兄弟情  牵手百亿行
  兄弟情,在周驰军创业历程中始终相随,与三一代理商间如此,与下属员工间同样如此。
  在湘元,周驰军主导建立起以“共同经营、共享成果”为理念的家园式企业文化,把企业交给“湘元兄弟”一起经营,大家共享企业的成果。

  正是在这种家园式企业文化的强力聚拢下,湘元凝聚起超强“战斗力”,一路高歌,仅用4年时间便做到了安徽市场占有率第一,在新代理的河南区域,也很快摘得桂冠。
  “湘元兄弟共同树立了‘打造百亿湘元、共建美好家园’的企业愿景。”谈及公司未来的发展,周驰军自豪地说道。
  未来,一方面,湘元将在依托挖掘机相关业务多元化的背景下,保持稳定性增长;另一方面,充分利用现有的资源寻求新的突破点,进而找到新的利润增长点;再者,在经营过程中追求股东利益最大化、与客户共惠、与员工共享、与合作伙伴共赢,与大家一起共建美好家园。
  快意江湖,纵横商海!取行业发展之势,扶摇直上;明市场需求之道,创新发展;优企业运营之术,共启愿景。百亿湘元,指日可待!
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