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第123期

-2017.11.22-
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王志军的新战场

——欧历胜中国区总经理 王志军 出品:中国工程机械商贸网
撰文:王磊
“这个行业的面貌像极了‘四万亿投资’之前的挖掘机市场”。Apex Asia 2017 期间,欧历胜中国区总经理王志军这样向笔者感叹道。展台搭建的那几天,王志军在现场却有些哭笑不得——一个高空作业设备的展会,却仍在使用脚手架搭建展台。“你看,这就是商机”。这样一句调侃尽管夹杂着无奈,却也流露出欧历胜对中国市场前景的期许。
近几年,高空作业设备销量猛增。在旺盛需求的带动下,高空作业设备异军突起,已然成为小挖之外工程机械行业最受关注的一个细分领域。然而相较于应用较为成熟的土石方机械和路面机械,某种程度上说,高空作业设备在国内尚处于市场培育的阶段。
在中国市场起步较晚的欧历胜希望实现弯道超车,王志军成为绝佳的掌舵人。从徐工起步,在几家主要的欧美系工程机械跨国企业均有任职经历,涉足进出口、新机销售、代理店、设备租赁以及二手机拍卖......王志军这样厚重的履历在工程机械行业内几乎是独一份的。对于将租赁商看做中国市场发展关键的欧历胜来说,王志军的加盟也有利于帮助租赁商发展成更为理想的形态——既提供主机租赁,更提供解决方案。
不同于其他工程机械,高空作业设备以租赁为主,市场的生态很大程度上是由租赁企业决定的。拥有丰富后市场经验的王志军加入欧历胜之后很快进入角色,经过充分的调研,他得出结论:除了生产商的快速成长之外,租赁企业也将会迎来洗牌,甚至不排除会出现类似赫兹和联合租赁这样的超级租赁商。如此红利自然引得优质资本的竞逐,其中,王志军最看好工程机械代理商转型设备租赁商,他透露已经有为数可观的代理商在考虑高空作业设备租赁的可能性。
由于一直在外企工作,王志军经常会思考跨国企业如何才能真正在中国市场取得成功。他的一个结论是,中国市场有特殊性,不必完全参照欧美市场,更不应该刻意模仿欧美市场发展的方式。他欣喜地看到尽管进入中国市场时间并不长,但欧历胜在本地化上的努力十分出色。一个细节是,中国乃至新加坡(欧历胜区域总部)的外籍员工更习惯于通过宝马会bmw188与国内员工进行交流,而不是使用欧美更为流行的社交平台。
以终端用户的应用场景为导向 欧历胜对于在中国市场的发展有着清晰的战略,“以终端用户的应用场景为导向”,这是王志军在采访中反复强调的。上任之后,王志军同欧历胜常州工厂经理一起进行了一次客户走访,深入了解客户的需求。在他看来,制造商应该同租赁商一起以开放的交流为基础,以共同打造应用场景为目标,打造解决方案。除此之外,在人才培养、零件供应以及宝马会bmw188研发等方面,王志军上任以来也进行了改进与提升。“‘五位一体’的发展理念同样适用于企业,一家企业要取得真正的成功必须在多个层面协同发展。”王志军笑着说道。
作为欧洲最大、国际领先的高空作业设备生产商,欧历胜坚持做最安全的高空作业平台。王志军表示,尽管欧历胜希望通过提供更适合中国客户的解决方案来助力客户提高作业效率,
  但对于安全的坚持对欧历胜来说是一条不可逾越的红线。他同时也认为国内对于施工安全的标准将会越来越严格,对于安全的坚持也将使欧历胜占据未来发展的先机。
人才的匮乏是高空作业设备行业亟待解决的问题。而一些小型设备在中国市场的盛行也在一定程度上挤压了高空作业设备成长的空间。但高空作业设备的广泛使用将成为不可阻挡的趋势,在这个行业的体量迅速增大的同时,一些变化也在印证中国市场对于高空作业设备认知的成熟,例如6米电动剪叉式高空作业平台越来越受到欢迎。
选择比努力重要,这样一个观点曾经在业内盛行。可以说,选择欧历胜的王志军已经成功了一半,而熟识王志军的人都知道他最不缺少的就是努力。蓝图已然绘就,接下来是见证变革的时刻了。
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