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第120期

-2017.11.08-
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吃眼下的苦 做未来的事

——河北路德工程技术有限公司 董事长 万英利 出品:中国工程机械商贸网
撰文:路伟
  “吃眼下的苦,做未来的事!路德机械致力于做有实力、有思想、有长远打算的工程机械代理商!”河北路德工程技术有限公司董事长万英利将原本放松的腰板挺直,坚定的眼神透露着他对于信念的执着!
  工程机械代理商,在很多人看来,就是一个卖设备并负责服务、维修的机构。然而,万英利却在努力改变这一认知,路德机械就是他实现理想,做喜欢事业的载体!
  出身书香门第,父亲是外交官,万英利从小便受到西方文化的熏染,独立、自主成为他的行事准则。1998年毕业于北京国际关系学院并进入北京市外办,在很多人看来,他未来应该会子承父业,成为一名外交官。然而,恰恰是在外交办通过负责北京与柏林友好城市的文化交流,让他对于德国这样的工业强国有了更为深刻的认知。在他看来,社会发展的渐进模式是一样的,在发展的趋势下,寻找合适的点,做自己喜欢的事才是真正有意义的。
  1999年,西部大开发战略推行,其中交通更是成为重中之重。而万英利大学毕业论文的题目便是《战略规划带来的市场机遇》,如今,机遇来临,他坚定地相信,在这个快速发展的时代,离开公务员岗位创业,将有着更为广阔的空间一展拳脚。
  基于所学英语专业以及对德国的了解,万英利创办了北京上风路德工程技术有限公司(路德机械前身),并成为德国维特根集团首批授权代理商,致力于为中国用户提供筑养路、天然石料加工以及建筑材料再生的宝马会bmw188、服务及理想型解决方案。从第一年仅卖出一台设备,到代理维特根、宝峨、威克诺森、凯斯等四家国外品牌宝马会bmw188,路德机械不断壮大的规模与业务令人瞩目。
  “路德=Road,代表着我们专注于路面机械领域的决心。”万英利解释说,在他看来,选择一个自己喜欢的行业,专注、持久、稳健地做下去,是一件喜悦而具有成就感的事情。也因此,路德机械成立至今从未换过行业与方向。
  在欧美,无论是机械制造工艺、技术还是节能、环保、可持续发展的理念,都领先于中国。将新的筑养路工艺、设备引入中国,推行更为先进的施工工法,成为万英利的理想。
  然而,新工艺、新设备的推广并非一帆风顺。在中国,传统观念及思想普遍存在,新事物的发展总是要历经一段坎坷的开发阶段。为此,万英利四处奔走,在各地区做着推广工作,更是成立了自己的专业道路施工及养护队伍,通过做道路试验段、施工路演等方式,不断推进着新工艺、新工法的接受度。至如今,就地冷热再生、厂拌冷热再生、超薄磨耗层预养护、机场道面滑模摊铺等施工工艺及先进、优质、高可靠性的配套工程机械设备及服务已经得到了客户的充分认可,路德机械也藉此发展成为我国交通服务工程领域最具影响力的企业之一。对于万英利来说,这是他的事业,也是为之努力、奋斗的欢喜事!
  在经营路面机械销售的这些年,万英利也同样看到了二手机领域的商机,“对于客户而言,盘活手中现金流才是发展的重心。一名工程商不能无限制增加设备,而随着工程设备的不断细分,二手机流通将成为重要渠道。”为此,他从2015年开始,走访欧美等发达国家市场,寻求二手机合作商,他介绍说,“在国外,新机与旧机的销售比例大概在1:3,而中国却是10:1,可以说,中国有着30倍的发展空间。”
  欧美排放更为严格,淘汰的二手设备能够满足中国排放标准,路德机械进口欧美二手机,进行适度维修、保养,在中国流通,帮助客户资产盘活。2017年,路德机械进口70台二手机,通过租赁、销售等模式,配合二手机的融资租赁等金融手段,为中国客户提供更多后市场综合服务。
  而在经营二手机业务时,随着国家对排放越来越严格,万英利发现了排放检测及尾气后处理技术的商机。随后成立了全资子公司——中博工程机械检验检测公司,主要从事工程机械发动机排放烟度检测,柴油机尾气后处理DPF颗粒补集器加装业务。中博公司先后通过了中国计量认证(CMA)和中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可。目前已经与北京主管部门、施工单位、二手机进口单位以及利氏兄弟达成合作,未来将随着各地区排放法规出台而推向更多地区。
  “在中国,曾经粗犷、量式的发展模式将一去不复返,节约环保、科技含量更高的发展将成为主流。中国代理商也将走向更理性、更有效率、更加健康的发展道路。”在万英利看来,随着时代发展,纯销售、服务的代理商将逐渐淘汰,中国代理商将逐渐向欧美发达市场的代理模式转变,发展成为销售、租赁商以及集合销售、租赁、维修、置换等全产业链的服务商,这也是路德机械一直在努力走的路。
宝马会bmw188图片_20171103080444_副本.jpg  长久以来,路德机械以更为先行的经营理念,关注社会的可持续发展即环境保护,将欧美高效、先进,节能,环保的施工工法、配套设备、服务及理念引入中国,旨在成为路面机械化全解决方案提供商,这条路坎坷却成就非凡。做未来的事,吃眼下的苦,虽然艰难,但万英利坚信,做有实力、有思想、有着先行理念的代理商及全解决方案提供商,才是他认为真正有意义、有未来的事!
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