第94期

-2017.03.15-
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小松的中国植树人

——小松(中国)投资有限公司董事长 王子光 出品:中国工程机械商贸网
撰文:王磊
在小松上海总部VIP接待室的墙上,挂着一幅有些泛黄的《日本经济新闻》,4开的报纸上一整版的小松广告,而主题则是在山西北部某大型矿山运行的小松设备。说起这座矿山,王子光再熟悉不过了,三十多年时间里他差不多走访遍了同小松有密切关系的合作伙伴。几乎同改革开放同步,从上世纪七十年代末开始,中国工程机械逐渐改变闭门造车的面貌,王子光几乎完整见证并亲身参与了小松在中国从技术合作到投资设厂再到经营本地化的过程。可以说,读懂王子光,就能读懂中国工程机械。
14岁进入北京内燃机总厂,如今已是小松(中国)投资有限公司董事长的王子光那时的理想是做社会主义的螺丝钉。作为车间铣工,立铣、卧铣、刨车,他样样精通。历史的车轮总是推动着个体驶向难以预测的未来,在系统性地修完了理论力学、材料力学、高等数学和机械画图等大学理工科机械制造专业的课程后,王子光完成了由一线工人向技术人员的转变。四年大学日语专业的学习则为他日后人生轨迹的改变埋下伏笔。
小松在上世纪70年代末、80年代初向中国引进推土机技术的同时,也将TQC(全面质量管理)无偿提供给了中国,北京内燃机总厂正是国家指定的技术引进单位之一,王子光这时候第一次接触到了小松,日本员工的严谨性和认真的态度给他留下深刻印象。
1985年,王子光进入小松北京事务所,正式开启了他在中国工程机械行业三十余年的传奇经历。从最开始做进口贸易,到参加小松在中国合作项目及合资项目的谈判,从进入小松同山推合资工厂(小松山推工程机械有限公司)工作,再到如今成为大型日企在中国少有的中国籍“掌门人”,王子光看惯了中国工程机械行业的风风雨雨,也对小松在中国的事业有了更深层次的认知。
2016年是小松在华事业发展60周年,以1956年参加在中国举办的第一届日本工业宝马会bmw188展览会,并同中国签订20台推土机出口合同为开端,小松在随后20余年时间里向中国出口了以推土机为主力的四千多台施工设备。在那个特定的历史年代,中国工业基础薄弱的背景下,这些设备为国家建设作出重要贡献,周恩来总理就曾以“吃水不忘挖井人”来表达中国人民对小松为中日友好所作贡献的感谢。
谈到这一时期小松在中国的事业,王子光说到最多的却是感谢:“小松人始终认为不是单纯的小松对中国作出贡献,小松同中国是双赢的”。小松宝马会bmw188为中国国家建设作出贡献是历史事实,而这些订单也为小松自身的提高产生了关键影响,在中国的事业不仅帮助小松度过了上世纪60年代卡特彼勒在日本投资建厂带来的危机,也为小松质量的持续提升提供了保障。
在上世纪70年代末、80年代初的中国谈论工程机械技术,几乎等同于谈论小松技术。小松在上世纪70年代末同中国签订了技术引进协议,向多个国营工厂提供推土机和装载机技术,在王子光看来这个时期小松在中国事业的最大意义就是为中国工程机械企业制造水平的提高打下了良好基础,采用小松技术的推土机如今仍在中国占据超过一半的市场。与之后引进的欧美技术不同的是,小松不仅关注主机厂对于技术的吸收程度,同时也帮助配套件厂家进行质量改善,可以说,小松为中国工程机械国产化做出重要贡献。
1995年在中国建立合资工厂之前,小松对华出口的模式如果可以称为“点”的贸易,那在中国投资建厂后,则变成了“面”的事业。原有的依靠日本在华商社进行销售的模式已不适应当时的发展,面对新的市场环境,小松的应对之道是建立代理店体制。王子光在构建贴近中国国情的代理店体制的过程中发挥了关键作用。现在看来,小松在华代理店体制无疑是成功的,很多企业在建立营销体系的过程中也借鉴了小松的做法。
代理商体制在中国日臻完善之后,小松将其推广到了东南亚等地区,同样在中国得到广泛应用之后被推广到小松全球其他地区的还包括4K系统(KOPEN、KOMICS、KOMTRAX、KOFACS),这其中最为中国工程机械行业熟知的就是KOMTRAX(康查士系统)。王子光表示,小松目前在中国市场销售的挖掘机有十万多台,其中大部分能够通过康查士系统正常回送数据。基于如此庞大的基数,结合小松在ICT领域的雄厚实力,小松能够对中国工程机械市场的趋势做到先知先觉。
对于从2016年年中开始的此轮工程机械回暖,小松通过康查士系统实现了提前预测,也相应进行了大量准备工作。在王子光看来,现阶段工程机械销量的回升主要基于两个因素,首先是基础设施建设投资的高企,其次是工程机械销售高峰期大量出售的设备到了更新换代的时候。
而王子光特别关注的是基础设施项目批复权下放到地方,
  尽管目前很难看到这一政策带来的影响,但对工程机械来说是无疑是政策红利。
如果将而今在中国先后建立起20多家独资、合资企业的小松比作一片枝繁叶茂的树林,那王子光就是其中最不知疲倦的植树人。作为土生土长的北京人,王子光保持着听京剧的习惯,闲暇时候,他喜欢拉京胡过过京剧瘾。他常称自己是小松普通的一员,对于小松的拼搏精神,王子光尤为骄傲。或许正是务实和开拓精神塑造了小松与中国供应的局面,也在工程机械领域成就了“非小松不可”的佳话。
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bmw188