第90期

-2017.02.15-
  1. 分享
  2. 手机版
    扫描二维码有惊喜!

中国重汽撑起的“田园梦”

——郑州昌源汽车销售有限公司总经理 张建立 出品:中国工程机械商贸网
撰文:付军
  经历了人生的拼搏起伏后,可以在晚年“采菊东篱下,悠然见南山”是很多中国人深藏内心的一个田园梦。但是,纷扰的现实,残酷的竞争,却让人美梦难圆。
  河南郑州的一位农家子弟——张建立,却在自己的家乡拥有一百多亩的农家院,鱼塘、樱桃树,鸟语花香间孩子们追逐嬉戏……是什么让他在不惑之年就拥有了很多人穷其一生也无法实现的梦想?抽丝剥茧后,我们发现,在这片温柔的田园梦背后是一份刚硬的支撑。
遇见重汽后的创业路   2002年,30岁的张建立为了生活,离开郑州郊县老家,来到郑州市一家重汽经销商,开始了与重汽长达十五年的不解之缘。七年间,从基层销售员做起,一直做到总经理助理。

  期间他对重汽公司的发展和宝马会bmw188了如指掌,也积攒了丰厚的用户资源。为了让一家老小生活得更好,2009年,他决定在熟悉的重卡行业创业。因为多年来重汽的宝马会bmw188质量越来越好,服务也越来越周到,所以,创业时他依然选择重汽宝马会bmw188,成立了郑州昌源汽车销售有限公司。谈起创业初的那几年,张建立坦言,非常艰难,创业资金是从亲戚朋友那里借来的,展厅是租的。就这样,一路跌跌撞撞,直到遇见汕德卡。
高端汕德卡 抢占大物流   身处中原腹地,郑州是重要的物流集散地,重卡需求非常大。这是张建立拥有的“地利”。近年,伴随互联网的蓬勃发展,物流业也进入快速发展期,这又给他带来“天时”。此时,天时地利皆备!
  在全面考察了河南市场后,张建立亲自去重汽生产车间参观了国内重卡最先进的生产线,了解到拥有德国曼技术的汕德卡出勤率高、故障率低、油耗低。于是,他果断决定代理汕德卡。2016年3月,他开始了汕德卡的销售,7月正式入网代理,凭借着能给用户降低运输成本的竞争优势,迅速抢占了郑州的高端物流市场!
  在全面市场推广后,汕德卡得到越来越多客户的认可。郑州飞腾货运有限公司主要从事干线运输,单车运输里程每月在3万公里左右,对车辆质量要求颇高。经过多方打听,飞腾集团一次性从张建立手里采购了10台汕德卡。使用一段时间后,飞腾货运董事长林春光就跟张建立表示,今后购车只选汕德卡!客户的信赖,是对汕德卡,也是对张建立销售团队最好的肯定!短短半年多,昌源便销售近百台汕德卡。张建立对这一业绩非常满意!
亲人服务永相随
  十五年的合作,张建立对重汽有着极深的感情。“重汽是家有人情味儿和务实的企业,大事小事通过分公司领导都能给解决。这不是任何一个品牌都能做到的。”言语中,流露着张建立对重汽的感念之情。
  重汽的这种亲人文化,张建立身受其益,他把这种文化传递到终端用户那里。他要求自己的团队必须在客户出现问题后的24小时内修复好,如果在规定时间内没有修好,影响运输,就给客户租辆车,绝不影响客户使用。
  为更好地服务客户,张建立组建了自己的服务团队,参加重汽的技能培训。同时,储存了上百万元的配件,满足郑州当地和路过河南地段的车辆。
“智慧重汽” 一切尽在掌握中   交流中,张建立对重汽上线的“智慧重汽”赞不绝口,并在现场给中国工程机械商贸网编辑做了演示,“你看,我现在走到哪里,随时可以看到我卖出去的所有车辆。我们会安排专人对卖出去的车辆进行跟踪,你挂的几档,操作怎么样,油耗高低,我都一目了然。这样就可以随时指导客户正确操作,真正起到私人教练的作用。
  同时,客户从“智慧重汽”上采购的配件,还能保证原厂正品,并且价格公平合理。”有了这个平台,线上订单逐渐多了起来,张建立的生意也越来越好,越来越顺畅。
追逐内心向“田园”   出身农村的张建立,骨子里对土地有着深深的眷恋。结缘重汽创业后,他逐渐有了积蓄,于是开始追逐自己的内心——在家乡置办了上百亩的农家院,成立了专业的合作社,养鱼,种樱桃树,经营农副宝马会bmw188。
  对自己的这一爱好,张建立说,“以前村里有大片杨树林,不产生经济效益,我就租来,买设备,挖鱼塘,建合作社,不为赚钱,就因为喜欢,经营所得够几个工人工资就行。等我退休了,就回到村里,守着青山绿水,多好!”
上一屏
下一屏
bmw188