第12期

-2015.06.16-
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实在女人爱学习

——德州宝鼎液压机械有限公司总经理  王桂清 出品:中国工程机械商贸网
撰文:张成美
  清晨八点多,火车准点到达德州站。步出火车站,在极具德州特色的“走吗?上哪儿?三轮车”和“扒鸡,扒鸡,德州扒鸡”的美妙双重奏下,笔者开启了首次德州之行,只为本期《铁腕儿》的主人公——德州宝鼎液压机械有限公司总经理王桂清。
  穿过拥堵的闹市区,沿着绿树成荫的宽阔马路一路向东,便来到了位于德州市经济开发区的德州宝鼎液压机械有限公司。大门口,一辆挖掘机正在装车准备发往外地。独栋的办公楼里,笔者看到了王桂清,一身的职业套装,略显圆润的脸庞上,一双眼睛尤其晶亮。“那个么呢,我们到楼上聊。”王桂清与笔者等一行几人上到二楼,这一开聊就是近三个小时,全是关于德州宝鼎最近的电商开发及业务管理的。早就听说德州宝鼎的王桂清是个真真的“实在老大姐”,如今看来,笔者只想说,实在指数,五颗星。
  除了实在,王桂清身上的另一个标签就是好学。一上午的时间,虽然大家一直在互相讨论着各种问题,作为大忙人的她不时会有电话进来,但是,她接起电话的第一句说总是会说:“我正在上课呢。”不是开会,也不是接待客户,而是“上课”。如果没记错的话,自从步出学校大门,笔者就再没说过这个词,实在是汗颜。王桂清说,她把每次与别人的探讨都当成学习的机会。也正因此,她才能一步步走到今天。
  王桂清出生在河北省故城县夏庄乡,父亲和舅舅都是会计出身,因此,她大学时理所当然地报考会计专业。她说,父亲在村里当了30多年的大队会计,是家里唯一享受退休补贴的人,这让她非常羡慕。毕业后,在小学同学的引荐下,她来到了德州宝鼎。“当初进入德州宝鼎,我也有自己的职业规划的,那时候的终极目标就是会计主管。”
  王桂清说,从最初的占地十几亩,到两个厂区,占地200多亩,德州宝鼎壮大了,她也成长了。1998年,王桂清便凭借自己的扎实肯干成为了德州宝鼎的会计主管。
  如果说会计主管是实力与经验累积的必然结果,那么转战营销则完全是王桂清临危受命的。2003年,王桂清被告知因公司业务调整,需要她兼管营销市场,然后“兼管”变成“主管”,又是十多年。
  完全不同的领域,王桂清能够胜任,靠的还是那两个字——学习。“会计和营销其实是相互矛盾又相辅相成的。会计讲究的是节流,做好成本控制才能增加企业效益;营销讲究的是开源,需要广开门路,多元化营销,多形式开源,为的也是增加企业效益。”刚刚接触市场的时候,王桂清就从同事们的身上学习,学习大家各自的特点。从客户身上学习,了解市场真正的需求。“白天拜访客户,晚上大家就聚在一起研究客户,研究市场。”如此这般,居然也让她闯出了一片新市场。
  “我们董事长始终坚持不能赚的钱不赚。”实在的王桂清曾在发现河北客户采购的机器无法胜任拆迁工作的时候,主动提出了全额退款。“客户感激之余,也帮助德州宝鼎销售了好几台宝马会bmw188”,王桂清说,这种实在其实也是企业的一种文化。“对宝马会bmw188精益求精,对客户极端负责,对员工倍加呵护”是德州宝鼎的企业理念。
  采访接近尾声的时候,笔者问了些生活方面的问题。与说起工作的侃侃而谈不同,说起生活,王桂清的生活中也是工作。节假日的时候,她总会开车到公司转一圈;她不爱美容认为那是浪费时间;对于购物,她也是目标明确,速战速决;最大的愿望,她说就是能够不断学习新东西。
  畅想未来的幸福生活,王桂清说:“就是事业蒸蒸日上,家庭和谐幸福,孩子能够懂礼节。”居然还是事业第一,笔者也是跪拜了。王桂清则有些无辜地表示:“我也是实话实说啊。”
  这就是德州宝鼎的“实在老大姐”王桂清。因为实在,她收获了越来越多客户的信任,但她始终坚持,这是因为德州宝鼎的平台好。因为好学,她结识了各行各业的精英朋友,积累了人脉关系,但她还是坚持,这是因为她有着德州宝鼎这个平台。风风雨雨近30年,德州宝鼎早已深深刻在了她的心里,离不开了。

  采访当天,德州宝鼎的电商平台正好上线,王桂清说,这是她今年的主要精力所在,对于电商,她才刚刚入门,还要不断学习。未来,她希望不管是国内还是国外,只要有工程的地方就有德州宝鼎的挖掘机在。
  后记:女儿的“棒棒糖外交”
  王桂清是个大忙人,这个不仅德州宝鼎的每个员工都知道,王桂清的女儿也从小就知道。曾经有一次,还在上小学的女儿对她说:“妈妈,我给班里的每个小朋友都发一块棒棒糖,然后,让他们家里如果想买挖掘机的话,就找你。” 今年,女儿即将参加中考了。王桂清说,她很幸运,丈夫全力支持她的工作,女儿也善良懂事。今年,女儿中考之后,她一定要陪女儿到处玩一下。
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