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2017-11-09 来源:中国工程机械商贸网原创 0
“工欲善其事,必先利其器”,要做好一件事,怎能缺少过硬的工具,尤其做路面工程,更是如此。
640.webp.jpg  今天就有两位山东人,他们一位远在丝绸之路核心区新疆,一位留守家乡山东济南。虽远隔千里,但他们却有着共同的“逐梦”之路—选择三一全液压压路机,开创了属于自己的致富之路。  资深老板连买6台
640.webp (1).jpg  在天山南麓,美丽的新疆库尔勒,有这样一位远近闻名的专家型路面施工老板。他从小喜欢研究机械,拥有20多年的路面施工经验,对路面设备了如指掌。他就是霍明华,山东人,沉稳内敛。
640.webp (2).jpg  1998年为了实现人生梦想闯荡新疆,自此扎根这片沃土。多年来,他在路面施工领域不断钻研,自主创新维修技术和施工工法,在当地圈内颇有威信。  2003年,在创业初期,霍明华就购买了一台三一双钢轮压路机。转眼15年过去了,这台压路机仍然在工地上正常施工。因为这台超期服役的压路机,以及后来购买的两台三一摊铺机陪着霍明华南征北战,让他对国产设备有了全新认识,事业也越做越大。
640.webp (3).jpg  “三一压路机质量很好,性价比非常高!与其他品牌最大的不同就是,驾驶室的视野设计得特别开阔,前面能看到地面,后面能看到车后是否有人,极大地提高了施工安全性。用了这么长时间,几乎没出现过大故障!”这是霍明华选择三一的最大原因。今年在新疆市场回暖工程量加大时,霍明华又陆续采购了6台三一单钢轮压路机,并推荐朋友购买了4台三一压路机。
640.webp (4).jpg  做生意,需要核算各种有形和无形的成本。据说,年初新疆招聘一名压路机驾驶员需要4000元工资。因为近年当地压路机大幅增加,而从业驾驶员却不多,年底时8000元都招不到。由于三一全液压压路机操作简单,故障率低,对驾驶员操作技术要求低,也就更容易招聘到合适的驾驶员。这也在无形中节约了人力成本。  另外,设备后期维护也是一个大问题。三一压路机由于是全液压,零部件少,维护成本低。据三一新疆业务经理戴芬介绍,他销售出去的数台三一压路机除了首保,一年的维护成本不超过一千元。同时,为了保证客户配件供应,三一建立了完善的配套网络,在各省会城市都设有大型仓库,配件齐全。在各地州、县设有小型仓库,备有常用件,随时满足客户需求。三一的服务更是随叫随到,完全解除了客户的后顾之忧。十几年来,霍明华与三一的合作非常愉快,对三一的售后服务很认可,彼此相处得就像老朋友。
640.webp (5).jpg  霍明华专做沥青油面全套施工,拥有20多台国内外路面设备。由于很多项目都是在荒漠和戈壁,工况恶劣。任何一台设备一旦出现问题,将直接影响整个工程进度,增加额外成本。因此,霍明华对设备质量要求非常高。而三一压路机的出色表现,让霍明华非常满意。
640.webp (6).jpg  新疆作为丝绸之路的核心区,自去年下半年以来工程量陡增。霍明华的设备乘着这轮东风,一直在工地上忙碌。如今,他已拥有包含压路机和摊铺机在内的9台三一路面机械  有了三一这些过硬的施工利器,霍明华的生意也将越来越好。除了在新疆做工程,他还带着这些设备远征沙特、巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦等国家。在当前大好市场形势下,他要撸起袖子大干一场!
640.webp (7).jpg  这次还让三一来!  来自山东济南的闫宗刚,果断豪爽。早年间,他开重卡跑长途。后来因为风险较大,从2004年开始做挖掘机租赁,对机械有相当的研究。“挖掘机操作比较复杂,驾驶员不好招聘。而液压压路机操作相对简单,驾驶员好管理。”于是,从2015年开始,闫宗刚开始做压路机租赁。
640.webp (8).jpg  今年年初,闫宗刚在工地上偶然看到三一压路机,试驾之后一见钟情,果断采购了两台。“当时一试驾,就感觉这压路机操作方便、噪音低、起步平稳、视线很好,一下就相中了!”闫宗刚有着山东人特有的耿直,也有着生意人的眼光和果断。现在,闫宗刚有11台各品牌的压路机。
640.webp (9).jpg  省油,高效,这是设备租用方最关心的问题。“三一压路机的效率挺高,很省油。只要租过三一压路机的客户,下次都希望继续合作。”客户满意,就是闫宗刚最大的心愿。有时,同时进场两台设备,一台三一,一台其他品牌压路机。施工一段时间后,下次该客户如果只用一台,就直接和闫宗刚说:“这次还让三一来吧!”
640.webp (10).jpg  每台压路机,闫宗刚都配置一名机长,全面负责设备的日常运营和维护。除了三一,闫宗刚现在还有几台其他品牌的压路机。因为三一压路机的操作简单、视线好、安全、效率高,用了大半年,也没出过故障。“很多驾驶员私下里和我提出来,都想开三一!”为此,闫宗刚计划,等明年开春,把手里的其他几台其他品牌的压路机逐步都换成三一。
640.webp (11).jpg  提及三一的服务,闫宗刚爽快地说:“用了大半年了,三一压路机根本就没坏过!质量可靠!有要好的朋友需要,一定推荐给他们。”由于三一压路机操作简单,闫宗刚招聘驾驶员也特别容易。即使驾驶员临时请假也不会像以前那么慌乱了,找个管理人员都能顶替两天。现在,除了春节和雨季,闫宗刚的设备常年都在工地上施工。
640.webp (12).jpg  明年,他想借助过去做挖掘机租赁时认识的全国各地的朋友,把压路机租赁业务做向全国。
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